Cách tính giá bán trên Shopee, TikTok Shop để không hụt lãi vì phí sàn

22/10/2026 · Hướng dẫn · Duy Dự · 5 phút đọc

Hàng nhập 100 nghìn, muốn lãi 30 nghìn, sàn lấy khoảng 20%. Nhiều người tính nhanh: lấy giá nhập cộng lãi, rồi cộng thêm 20% cho sàn là xong. Bán cả tháng, cuối tháng cộng sổ thấy lãi mỗi đơn chỉ còn hơn 20 nghìn, không hiểu hụt ở đâu.

Hụt ở chỗ: sàn trừ phần trăm trên giá bán, không phải trên giá nhập. Giá bán cao hơn giá nhập, nên 20% của giá bán cũng to hơn 20% bạn đã cộng vào. Bài này chỉ cách tính đúng, kèm ví dụ bằng số để bạn tự kiểm tra.

1. Cách tính sai mà nhiều người đang dùng

Lấy một ví dụ (số giả định để dễ theo dõi): giá nhập 100.000đ, hộp và băng keo 5.000đ, muốn lãi 30.000đ mỗi đơn. Sàn trừ 20%, thuế 1,5%, tổng cộng 21,5% giá bán.

Cách tính "cộng thêm phần trăm":

• Cần thu về: 100.000 + 5.000 + 30.000 = 135.000đ.
• Cộng thêm 21,5%: 135.000 × 1,215 = 164.025đ. Đặt giá 164.000đ.

Giờ xem sàn trừ thật bao nhiêu khi bán giá 164.025đ:

• Sàn và thuế lấy 21,5% của 164.025đ = 35.265đ.
• Bạn nhận về: 164.025 − 35.265 = 128.760đ.
• Trừ giá nhập và hộp: 128.760 − 105.000 = 23.760đ.

Muốn lãi 30 nghìn, thực tế chỉ được gần 24 nghìn. Mỗi đơn hụt hơn 6 nghìn. Bán 500 đơn một tháng là hụt hơn 3 triệu mà không biết.

2. Công thức đúng

Vì sàn trừ trên giá bán, phải làm ngược lại: lấy số tiền cần thu về chia cho phần bạn được giữ lại.

Công thức tính giá bán

Cùng ví dụ trên:

• Phần được giữ lại: 100% − 21,5% = 78,5%.
• Giá bán = 135.000 ÷ 78,5% = 171.975đ. Làm tròn lên 172.000đ.
• Kiểm tra: sàn và thuế lấy 21,5% × 172.000 = 36.980đ. Bạn nhận 135.020đ. Trừ 105.000đ còn 30.020đ. Đúng mức muốn có.

Không muốn bấm máy tính? Dùng công cụ tính giá bán sau phí sàn: nhập mấy con số trên, giá bán và lãi thật hiện ra ngay, có cả từng bước tính để bạn đối chiếu.

3. Những khoản hay bị quên

Công thức đúng mà thiếu chi phí thì vẫn hụt lãi. Trước khi tính, rà lại:

• Phí sàn đủ các khoản. Ngoài phí cố định còn phí thanh toán, phí dịch vụ (gói freeship, voucher của sàn). Mức phí thay đổi theo ngành hàng và theo từng đợt, nên xem con số thật trong trang quản lý shop hoặc lấy một đơn đã quyết toán, so tiền sàn trả với giá bán.
• Thuế. Hộ kinh doanh bán hàng hóa thường nộp 1,5% doanh thu. Một số sàn đã khấu trừ thuế ngay trên đơn, kiểm tra để không cộng hai lần.
• Hộp, băng keo, quà tặng kèm. Vài nghìn mỗi đơn, nhân lên cả tháng là tiền triệu.
• Mã giảm giá shop tự trả. Voucher shop là bạn trả, không phải sàn trả.
• Hàng hoàn, hàng lỗi. Nếu 100 đơn có 5 đơn hoàn, mỗi đơn hoàn mất phí ship, thì chia đều khoản này cho 100 đơn rồi cộng vào chi phí khác.
• Tiền quảng cáo. Có chạy quảng cáo thì xem bài chạy quảng cáo bao nhiêu tiền một đơn thì còn lãi.

4. Giá đang bán thì lãi thật bao nhiêu

Nếu đã có giá rồi, tính ngược để biết mình đang lãi hay lỗ:

Ví dụ đang bán 150.000đ: sàn và thuế lấy 32.250đ, trừ 105.000đ còn 12.750đ. Thấp hơn nhiều so với 30 nghìn muốn có. Bán 120.000đ thì còn âm: mỗi đơn lỗ 10.800đ. Muốn ít nhất hòa vốn phải bán từ 134.000đ.

Hỏi nhanh đáp nhanh

Tóm lại

Sàn lấy phần trăm trên giá bán, nên tính giá bằng cách chia số tiền cần thu về cho phần được giữ lại, đừng cộng phần trăm vào giá nhập. Nhớ đủ các khoản nhỏ, và mỗi tháng đối chiếu lại một lần với đơn thật.