Chạy quảng cáo bao nhiêu tiền một đơn thì shop còn lãi?

22/10/2026 · Vận hành & an toàn · Duy Dự · 5 phút đọc

Câu trả lời ngắn: tiền quảng cáo mỗi đơn phải thấp hơn tiền lãi mỗi đơn trước quảng cáo, sau khi đã trừ đơn hoàn. Nghe đơn giản, nhưng phần lớn chủ shop tính thiếu khoản đơn hoàn và phí ship, nên tưởng đang lãi gấp đôi thực tế.

Bài này đi qua một ví dụ (số giả định), từ con số trên trang quảng cáo đến tiền thật bỏ túi, rồi đưa ra một con số duy nhất bạn cần nhớ khi xem quảng cáo mỗi ngày.

1. Một đợt quảng cáo nhìn có vẻ lãi

Shop bán một món giá 250.000đ qua Facebook, giao hàng thu tiền tận nơi (COD). Giá nhập 120.000đ. Phí ship shop chịu, phí thu hộ và hộp đóng gói tổng 25.000đ mỗi đơn. Thuế 1,5% giá bán.

Chạy quảng cáo hết 3.000.000đ, chốt được 40 đơn. Tính nhanh như nhiều người vẫn làm:

• Mỗi đơn lãi: 250.000 − 3.750 (thuế) − 120.000 − 25.000 = 101.250đ.
• Quảng cáo mỗi đơn: 3.000.000 ÷ 40 = 75.000đ.
• Lãi sau quảng cáo: 26.250đ × 40 đơn = 1.050.000đ.

Có vẻ ổn. Nhưng con số này giả định cả 40 khách đều nhận hàng.

2. Đơn hoàn ăn mất bao nhiêu

Bán COD thì luôn có khách đặt rồi không nhận. Giả sử 10% đơn bị hoàn, tức 4 trên 40 đơn. Mỗi đơn hoàn:

• Không có doanh thu.
• Hàng quay về kho (giả sử còn bán lại được).
• Vẫn mất 25.000đ phí ship, phí thu hộ, hộp.

Tính lại cả đợt:

Chỉ 10% đơn hoàn mà lãi còn chưa bằng một nửa. Tỷ lệ hoàn 20% thì đợt này gần như hòa vốn.

3. Con số cần nhớ: tiền quảng cáo tối đa mỗi đơn

Thay vì tính lại cả đợt mỗi lần, hãy tính trước một con số: mỗi đơn chốt được tốn tối đa bao nhiêu tiền quảng cáo thì còn hòa vốn.

Công thức

Với ví dụ trên: 90% × 101.250 − 10% × 25.000 = 88.625đ.

Từ đó, mỗi ngày mở trang quảng cáo chỉ cần nhìn "chi phí mỗi kết quả" (chi phí cho một đơn):

• Dưới 88.625đ: đang lãi. Càng thấp càng lãi.
• Quanh 88.625đ: chạy cho vui, không ra tiền.
• Trên 88.625đ: đang lỗ. Ví dụ 95.000đ một đơn, 40 đơn sẽ lỗ khoảng 255.000đ. Tắt hoặc sửa quảng cáo.

Mỗi sản phẩm một con số khác nhau. Công cụ tính lãi quảng cáo tính sẵn mức tối đa này: nhập giá bán, giá nhập, chi phí, tỷ lệ hoàn là ra.

4. Trang quảng cáo báo "ROAS 3" là tốt hay xấu?

ROAS là doanh thu chia cho tiền quảng cáo. ROAS 3 nghĩa là chi 1 đồng quảng cáo, khách đặt 3 đồng hàng. Nghe lãi, nhưng còn tùy lãi gộp của món hàng.

Mức ROAS hòa vốn = giá bán ÷ tiền quảng cáo tối đa mỗi đơn. Ví dụ trên: 250.000 ÷ 88.625 ≈ 2,9. Đợt đang chạy có ROAS 3,3 (10 triệu doanh thu trên 3 triệu quảng cáo), tức chỉ nhỉnh hơn mức hòa vốn một chút, đúng như con số lãi 545 nghìn ở trên.

Một món lãi gộp mỏng hơn, ví dụ giá nhập 170.000đ, thì ROAS 3 đã là lỗ. Vì vậy đừng lấy một con số ROAS "chuẩn" trên mạng áp cho mọi món hàng.

Hỏi nhanh đáp nhanh

Tóm lại

Trước khi chạy quảng cáo, tính tiền quảng cáo tối đa mỗi đơn cho từng sản phẩm, nhớ trừ đơn hoàn. Mỗi ngày chỉ so "chi phí mỗi đơn" trên trang quảng cáo với con số đó. Giá bán đặt chưa đúng thì quảng cáo giỏi đến đâu cũng khó lãi, xem thêm cách tính giá bán để không hụt lãi.